Fashion e-Biz Press

　トランスコスモスは2008年2月26日、中国の富裕層女性をターゲットとしたＢｔｏＣメディアマーケティングコンサルティングを行う合弁会社、「斯黛尓商務諮詢（上海）」（英語表記は「Style-age（Shanghai）」））を設立したと発表した。

□NIKKEI NET
トランスコスモス、中国にＢｔｏＣメディアマーケティングコンサルティング会社を設立

引用
　中国ではここ数年の経済成長で富裕層や本物志向の人が増え、さらにネットユーザーやネットショッピング利用率も次第に高まってきています。しかし、広大な中国において、雑誌に掲載されている商品は都心部にある実際の店舗に行かないと購入できないというのが現状です。２００７年１１月にオープンした「Ｓｔｙｌｅ−ａｇｅ．ｃｏｍ」（　http://www.style-age.com/　）では、雑誌は購入できるけど店舗がない地域の女性向けに、ファッション誌に掲載されているすべての商品の取寄せ代行サービスを行います。

　また、２００８年３月中旬にはファッション誌のアパレルブランドを中心とした広告主と中国読者をダイレクトにつなぐショッピングモールサービスを開始予定です。商品の購入受付から決済、発送までを一括で行うサービスを提供します。さらに、２００８年１０月には自社ブランド通販も展開する予定です。また、２００８年３月２８日に（株）ゼイヴェルが開催する「ＴＯＫＹＯ　ＧＩＲＬＳ　ＣＯＬＬＥＣＴＩＯＮ　ｉｎ北京」とのＥコマース連動も予定しており、「ＴＧＣ　ｉｎ北京」出演ブランドのステージアイテムが「Ｓｔｙｌｅ−ａｇｅ．ｃｏｍ」より購入できるようになります。

　スタイルエイジは、Ｗｅｂとリアル（ファッション誌やイベント）を連動させたクロスメディア事業を展開し、２００８年の売上５５００万円、「Ｓｔｙｌｅ−ａｇｅ．ｃｏｍ」利用者数８万人を目指します。

　EC事業では、マガシークと同様の雑誌掲載商品が買えるという雑誌連動のクロスメディア型ECモデルだが、モールの展開も予定しており、EC事業以外でも日系ファッション誌の広告代理事業や中国での販路を拡大したい日本企業に対するコンサル事業も行うとある。

　最近はスタイライフ等、日本のEC企業の中国進出事例が出てきたが、トランスコスモスの場合は、EC事業を起点に本業のBPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）事業や広告・コンサル事業等へ事業領域を拡大していく戦略のようだ。

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1. 2008/02/26(火) 19:26:37|
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　ZOZOを運営するスタートトゥデイの平成20年3月期第3四半期の決算が発表され、株価が急騰している。

□Yahooファイナンス「会社四季報」投資情報
スタートトゥは業績増額、初配当の直近ＩＰＯ人気でストップ高

引用
　スタートトゥデイ（３０９２・Ｍ）は、寄り付きから買い気配を切り上げ５万円高の３５万５０００円とストップ高まで買い上げられ急反発している。前日１３日の今３月期第３四半期（３Ｑ）決算開示とともに、今期通期業績を昨年１２月の新規上場時の予想より上方修正し、合わせて期末の初配当も発表したことが、直近ＩＰＯ（新規株式公開）人気を再燃させている。同社の今期業績は、売り上げが上場時予想より２億５７００万円、経常利益が２億７９００万円、純利益が１億７５００万円それぞれ引き上げられ、純利益は９億５３００万円（前期比２．０倍）と前期の過去最高を大幅に更新する。

　そこで、スタートトゥディと競合になる他のファッションEC企業の業績を調べてみた。

◆スタートトゥデイ
【平成20年3月期 第3四半期の業績】
売上高　6,371（百万円）
営業利益　1,357（百万円）
【平成20年3月期の業績予想】
売上高　8,526（百万円）　対前期増減率　40.5%
営業利益　1,663（百万円）　対前期増減率　102.0%

◆マガシーク
【平成20年3月期 第3四半期の業績】
売上高　4,892（百万円）　対前期増減率　31.7%
営業利益　247（百万円）　対前期増減率　△13.9%
【平成20年3月期の業績予想】
売上高　7,700（百万円）　対前期増減率　43.2%
営業利益　527（百万円）　対前期増減率　29.7%

◆スタイライフ
【平成20年3月期 第3四半期の業績/連結】
売上高　4,273（百万円）
営業利益　207（百万円）
【平成20年3月期の業績予想/連結】
売上高　5,700（百万円）
営業利益　204（百万円）
【平成20年3月期 第3四半期の業績/単体】
売上高　3,683（百万円）　対前期増減率　23.4%
営業利益　176（百万円）　対前期増減率　47.8%
【平成20年3月期の業績予想/単体】
売上高　5,000（百万円）　対前期増減率　19.1%
営業利益　165（百万円）　対前期増減率　2.7%

そして、時価総額を見ると、、、

スタートトゥディ　40,973（百万円）
マガシーク　3,602（百万円）
スタイライフ　2,735（百万円）

スタートトゥデイと他の企業では、売上高に大差はないが時価総額は雲泥の差だ。この違いについては、別の機会に考察してみたい。

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1. 2008/02/14(木) 21:40:59|
2. Ｅコマース
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サマンサタバサジャパンリミテッドの子会社で、ファッションＥコマースを展開するスタイライフが、中国の大手ポータルサイト「新浪網（ＳＩＮＡ）」で、ＥＣサイトを展開することを発表した。

【ＮＩＫＫＥＩ NET】　スタイライフ、中国サイトで日本ブランドの服販売

【NB online】　スタイライフ、中国向けポータルで日本ファッションのECサイトを開設へ

引用
中国におけるＢ２Ｃのオンラインショッピング市場は、２００１年の２億ＲＭＢから２００６年には８２億ＲＭＢと急拡大を遂げており、２０１０年には４６０億ＲＭＢに達するとのレポートが調査機関より出ているなど今後、大きな発展が見込める市場であると考えており、さらに日本ファッションに対する関心も高く、中国でのＥＣビジネスの展開を模索しておりました。
　一方、中国特有の顧客特性や様々カントリーリスクへの対応を適切に行っていく中国でのビジネス展開に必要不可欠であると考え、これに向けた対策を検討してまいりました。
　このような中、今回、中国のＥＣビジネス及びファッションビジネスに精通しているＴＯＧＪをパートナーとして中国でのファッションＥＣサイトビジネスに本格参入することといたしました。
　その第１弾として、中国のポータルサイト大手である「新浪網（ＳＩＮＡ）」のショッピングモール内にＥＣサイト『日本館』を開設し、日本のファッションブランド商品の提供を開始することといたしました。
　今後、ポータルサイト大手である「捜狐（ＳＯＨＵ）」の女性向けポータルサイト「捜狐女人」（http://women.sohu.com）内のショッピング紹介サイト「我愛購物（Ｉ　Ｌｏｖｅ　Ｓｈｏｐｐｉｎｇ）」においても展開するなど、有力サイトでの展開も予定しており、早期に中国でのＥＣ事業を確立させ、日本のファッションブランドと中国のお客様を結ぶＥＣサイトＮｏ．１を目指してまいります。

商社出身の社長らしく、ファッション通販誌「Look's」を香港と台湾で出版するなど海外での事業展開をしており、過去のインタビュー記事でも中国への事業拡大を述べているので、元々、中国展開を計画していたようだ。

2007年末のインターネット人口が1億8200万人に達し、2008年末には米国を越えて2億4400万人になると予測される中国への進出は興味深いところ。

2006年のヘラクレス上場以降、サマンサタバサの子会社となり、「WW CITY」の本格運営やサイバードとの合弁会社「株式会社ナッティ」設立等、活発な動きを見せる同社であるが、中国事業の成否は、同社の将来に大きな影響を及ぼすことになると思う。

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1. 2008/01/29(火) 17:52:47|
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ユナイテッドアローズ（UA）の直営通販サイト『LICLIS』が、2月17日（日）を持って終了する。2006年12月にプレオープン、2007年4月にグランドオープンしたばかりにも関わらず、早くも終了するとは驚きだ。下記は、グランドオープン時のUAのプレスリリース。

引用　
　リクリスとは、インターネットの普及にともなう「新しい生活文化のライフスタイル」に対応したサービスを提供し、上質生活を嗜好するお客様に向けたユナイテッドアローズのECサイトです。ユナイテッドアローズが持つ信頼感を背景に、通常のオンラインショッピングでは飽き足らない20代中盤〜40代後半の大人をターゲットにしています。昨年12月のプレオープン以来、クリスマス ギフト提案、独自仕入れの時計コレクションの販売、新生活提案など様々な企画を行ってきましたが、この度自社ストアブランドの出店とともにグランドオープンしました。

ネット通販市場の急成長を受け、アパレル業界もやっと重い腰を上げてEコマースへの取り組みを強化し始めたと言われている中では、水を差すような動きである。そこで、UAのIR情報を確認してみた。

まず、2007年3月期（連結決算）の業績を見てみると、増収減益となっている。

●売上高：609億円（前年比113.3%）
●営業利益：73億円（前年比95.9%）
●純利益：35億円（前年比86.1％）

さらに、2008年3月期の中間決算も売上高は伸張傾向にあるものの、期初計画は未達となっており、今後の取り組みの中で一部小型ブランドの再編による経営資源の集中（主幹業態の強化）を挙げている。

「ダージリン・デイズ」、「ディズニー・ラブド・バイ・ネイチャー・フォー・ユナイテッドアローズ」、「オドナタ グリーンレーベルリラクシング」、「ファサードグリーン グリーンレーベルリラクシング」の4ストアブランドが再編されることになっており、その動きの中に『LICLIS』も含まれているのであろう。ちなみに、主幹業態とは「ユナイテッドアローズ」、「グリーンレーベル リラクシング」である。

2011年3月期に連結売上高1,200〜1,300億円、連結経常利益150億円と、現在の倍増の目標を掲げるUAとしては、成長戦略を加速させる必要があり、売上としてもインパクトが小さい自社のEコマースにリソースを割いている場合ではないのだと思う。

しかしながら、高付加価値・多事業軸展開型のイノベーティブリテイラーを標榜するＵＡだけに、外部のオンラインショッピングモールへの出店に留まらず、高感度企業が手掛ける新しいＥコマースの姿、ネットを取り入れたマルチチャネルリテイラーとしての高付加価値創造を期待していたので残念である。

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1. 2008/01/22(火) 15:07:24|
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2007年12月、東京証券取引所マザーズに上場して話題となった「スタートゥディ」の記事。

【日経ビジネスonline】元ロックミュージシャンのこだわりで急成長

引用
「ZOZOTOWN」には同社の直営が33ショップ、テナント形式が59ショップ出店している。2007年9月中間期の実績では、直営店舗の商品取扱高（販売価格ベース）は26億3137万円で、全体の売り上げの中の36.3％である。63.7％はテナント形式のショップの売り上げで、売り上げ高は46 億2579万円となっている。

競合ひしめくＥＣ市場において、他のＩＴ企業とは異なる独自路線で歩んできた。転機は2004年12月に「ZOZOTOWN」というモール型サイトへ転換したことで、その後ユナイテッドアローズを始めとする大手セレクトショップが参加したことで知名度が上がり売上も急成長した。

売上高はまだ60億円だが、売上高の63.7%を占めるテナント型の売上が手数料で計上されているので、小売ベースでは100億円を超えているであろう。

利益率は低いが高い人気を誇る有力ショップの集積で集客力を高め、利益率の高い直営店で利益を上げる図式だと思うが、これだけ集客力・販売力が高まると今後はテナントとして参加する有力ショップに対する交渉力も高まるだろうし、F1、M1層にリーチができる広告メディアとしても有望なので、今後も高い成長が期待されているようだ。

但し、テナントとして参加している有力ショップが、今後は直営ECに力を入れ始めることが予想されるし、自社で在庫リスクを抱える直営店舗の運営も精度を上げていく必要があると思うので、今後の舵取りをどうしていくか注目していきたいと思う。

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1. 2008/01/10(木) 14:05:36|
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