Fashion e-Biz Press

　トランスコスモスは2008年2月26日、中国の富裕層女性をターゲットとしたＢｔｏＣメディアマーケティングコンサルティングを行う合弁会社、「斯黛尓商務諮詢（上海）」（英語表記は「Style-age（Shanghai）」））を設立したと発表した。

□NIKKEI NET
トランスコスモス、中国にＢｔｏＣメディアマーケティングコンサルティング会社を設立

引用
　中国ではここ数年の経済成長で富裕層や本物志向の人が増え、さらにネットユーザーやネットショッピング利用率も次第に高まってきています。しかし、広大な中国において、雑誌に掲載されている商品は都心部にある実際の店舗に行かないと購入できないというのが現状です。２００７年１１月にオープンした「Ｓｔｙｌｅ−ａｇｅ．ｃｏｍ」（　http://www.style-age.com/　）では、雑誌は購入できるけど店舗がない地域の女性向けに、ファッション誌に掲載されているすべての商品の取寄せ代行サービスを行います。

　また、２００８年３月中旬にはファッション誌のアパレルブランドを中心とした広告主と中国読者をダイレクトにつなぐショッピングモールサービスを開始予定です。商品の購入受付から決済、発送までを一括で行うサービスを提供します。さらに、２００８年１０月には自社ブランド通販も展開する予定です。また、２００８年３月２８日に（株）ゼイヴェルが開催する「ＴＯＫＹＯ　ＧＩＲＬＳ　ＣＯＬＬＥＣＴＩＯＮ　ｉｎ北京」とのＥコマース連動も予定しており、「ＴＧＣ　ｉｎ北京」出演ブランドのステージアイテムが「Ｓｔｙｌｅ−ａｇｅ．ｃｏｍ」より購入できるようになります。

　スタイルエイジは、Ｗｅｂとリアル（ファッション誌やイベント）を連動させたクロスメディア事業を展開し、２００８年の売上５５００万円、「Ｓｔｙｌｅ−ａｇｅ．ｃｏｍ」利用者数８万人を目指します。

　EC事業では、マガシークと同様の雑誌掲載商品が買えるという雑誌連動のクロスメディア型ECモデルだが、モールの展開も予定しており、EC事業以外でも日系ファッション誌の広告代理事業や中国での販路を拡大したい日本企業に対するコンサル事業も行うとある。

　最近はスタイライフ等、日本のEC企業の中国進出事例が出てきたが、トランスコスモスの場合は、EC事業を起点に本業のBPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）事業や広告・コンサル事業等へ事業領域を拡大していく戦略のようだ。

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1. 2008/02/26(火) 19:26:37|
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　ユナイテッドアローズ（UA）の2008年3月期第3四半期の連結業績が発表されている。

【2008年3月期 第3四半期の連結業績】
売上高　53,312（百万円）　対前年同四半期増減率　18.9%
営業利益　4,993（百万円）　対前年同四半期増減率　△20.4%
経常利益　5,037（百万円）　対前年同四半期増減率　△19.5%
純利益　4,144（百万円）　対前年同四半期増減率　26.0%

【2008年3月期の連結業績予想】
売上高　72,514（百万円）　対前期増減率　19.0%
営業利益　5,232（百万円）　対前期増減率　△28.8%
営業利益　5,2632（百万円）　対前期増減率　△28.3%
純利益　4,098（百万円）　対前期増減率　16.7%

　中間期では通期業績予想を異例の大幅下方修正したが、業績回復までにはもう少し時間がかかるようだ。以下、第3四半期の決算結果を見て気になった点をまとめてみる。

・売上高は増収になったものの新店による増加分であり、既存店は2Q、3Q連続で前年を下回った。
・売上総利益率はセール売上構成比の拡大により53.5%となり、2.8%減少。
・たな卸資産が前年同期比27%増と、以前から指摘されていた商品回転率の低さも改善されず。
・人件費及び出店コストの増加により、販売管理費が前年同期比で23.9%増加。

　純利益は増益になっているが固定資産の売却による特別利益の計上分であり、利益率の改善は進んでいない。

　以下は、UAが発表している来期の方向性である。売上至上主義に走っていた組織を立て直すためには、全員のベクトルを合わせるために明確な方針や戦略を打ち出す必要があるだろう。

・UA本体
→経営基盤の再整備を主眼に、等身大の売上・利益成長を目指す。
・UAグループ（フィーゴ社、ペレニアルUA、新事業COEN）
→中長期の成長拡大に向けた準備。

　「UAグループの長期のありたい姿」を今期下期に集中討議し、現状のブレークスルーを図るとあるが、大きな転換期を迎えていることは確かだ。アパレル市場が低迷する中、大きく成長を遂げてきたセレクト業態の最大手で唯一の上場企業であるだけに、今後を市場動向を占う意味でも注目したい。

◆参考
ユナイテッドアローズ、新業態を開始

ユナイテッドアローズ、直営通販サイト終了

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1. 2008/02/21(木) 18:11:06|
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　丸井が外国人に日本のサブカルチャーを発信する新たなビジネスを展開する。

□日経トレンディネット
丸井が「クールジャパン」に本格進出　日本文化のセレクトショップで外国人狙う

引用
　新宿や渋谷など首都圏を中心に23店舗を展開する丸井が、エンタテインメントに本格参入するというニュースが飛び込んできた。同社では日本のファッションやエンタテインメントを総合的に発信する「クールジャパンプロジェクト」を発足。メインターゲットを外国人に、“クールジャパン”の一大拠点を作るのだという。

　クールジャパンとは、ここ数年メディアでよく使われるようになった言葉。海外の若者が日本発のエンタテインメントやファッションをクール（＝かっこいい）と評価する現象のことを指す。
　
　丸井は昨年12月に日仏英の３カ国語に対応したクールジャパン総合サイト「MARUIONE.JP」 を先行スタート。外国人に人気が高まっているゴスロリファッション（一番下の図参照）から伝統工芸品までが、海外からも買えるオンラインショップほか、ビジュアル系バンドなどの情報を発信している。

　通販サイト「MARUIONE.JP」は、日本語、英語、フランス語の3ヶ国語に対応しており、サブカル情報を発信する「LIVE J」の展開と合わせて情報とショッピングを含めた総合的なサービスとなっている。
　
「MARUIONE.JP」



「LIVE J」



　先行してWebサイトから展開しているが、2009年をめどに「クールジャパン」をテーマにしたエンタテインメント商業施設を都内にオープンすることを検討中と述べており、海外での店舗展開まで視野に入れた本格的な事業展開といえる。

　最初から海外市場を視野に入れ、Webからスタートしリアルへと発展させていく戦略も興味深いが、大手流通業者が日本のサブカルチャーの輸出ビジネスに本格進出すること自体が非常に珍しい試みといえる。このようにユニークで新たなチャレンジは、ぜひ成功して欲しいと思う。

　

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1. 2008/02/19(火) 20:42:01|
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　ZOZOを運営するスタートトゥデイの平成20年3月期第3四半期の決算が発表され、株価が急騰している。

□Yahooファイナンス「会社四季報」投資情報
スタートトゥは業績増額、初配当の直近ＩＰＯ人気でストップ高

引用
　スタートトゥデイ（３０９２・Ｍ）は、寄り付きから買い気配を切り上げ５万円高の３５万５０００円とストップ高まで買い上げられ急反発している。前日１３日の今３月期第３四半期（３Ｑ）決算開示とともに、今期通期業績を昨年１２月の新規上場時の予想より上方修正し、合わせて期末の初配当も発表したことが、直近ＩＰＯ（新規株式公開）人気を再燃させている。同社の今期業績は、売り上げが上場時予想より２億５７００万円、経常利益が２億７９００万円、純利益が１億７５００万円それぞれ引き上げられ、純利益は９億５３００万円（前期比２．０倍）と前期の過去最高を大幅に更新する。

　そこで、スタートトゥディと競合になる他のファッションEC企業の業績を調べてみた。

◆スタートトゥデイ
【平成20年3月期 第3四半期の業績】
売上高　6,371（百万円）
営業利益　1,357（百万円）
【平成20年3月期の業績予想】
売上高　8,526（百万円）　対前期増減率　40.5%
営業利益　1,663（百万円）　対前期増減率　102.0%

◆マガシーク
【平成20年3月期 第3四半期の業績】
売上高　4,892（百万円）　対前期増減率　31.7%
営業利益　247（百万円）　対前期増減率　△13.9%
【平成20年3月期の業績予想】
売上高　7,700（百万円）　対前期増減率　43.2%
営業利益　527（百万円）　対前期増減率　29.7%

◆スタイライフ
【平成20年3月期 第3四半期の業績/連結】
売上高　4,273（百万円）
営業利益　207（百万円）
【平成20年3月期の業績予想/連結】
売上高　5,700（百万円）
営業利益　204（百万円）
【平成20年3月期 第3四半期の業績/単体】
売上高　3,683（百万円）　対前期増減率　23.4%
営業利益　176（百万円）　対前期増減率　47.8%
【平成20年3月期の業績予想/単体】
売上高　5,000（百万円）　対前期増減率　19.1%
営業利益　165（百万円）　対前期増減率　2.7%

そして、時価総額を見ると、、、

スタートトゥディ　40,973（百万円）
マガシーク　3,602（百万円）
スタイライフ　2,735（百万円）

スタートトゥデイと他の企業では、売上高に大差はないが時価総額は雲泥の差だ。この違いについては、別の機会に考察してみたい。

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1. 2008/02/14(木) 21:40:59|
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ユナイテッドアローズ（UA）が、純都市部および郊外大型商業施設向けに新業態「COEN（コーエン）を開始することを発表した。

□UAニュースリリース
新たな事業の開始に関するお知らせ

国内のアパレル市場を「比較的低価格なディリーウェアがメインのヴォリュームマーケット」と「ファッション性が高くファッションの潮流に敏感なトレンドマーケット」に大きく２分類し、後者をターゲット市場としてビジネス展開してきたが、その中間に「値頃感がありつつ、ファッショ感度が高い」新たなマーケットが顕在化し、規模が拡大すると捉え、そこに新業態を今秋から展開するということだ。

まさに、今秋から日本進出のH&Mや好調のZARAと競合することになるが、これから拡大する市場であることは間違いない。グローバル展開でコスト競争力が高い外資のファストファッション企業との戦いは厳しいところもあると思うが、日本市場ということを考えるとUAのブランド力や商品力があれば充分に戦えるのではないかと思うので、興味深いところだ。

この値頃感があるファッション感度の高い市場が拡大するということは、ファッションの大衆化というか、誰もが日常的におしゃれを楽しめる環境になっていくことになるので、裾野が広がることでファッション市場の活性化に繋がると思う。

こうなってくると、インポートブランド、セレクトショップ、百貨店自主編集、SC/ファッションビル展開のナショナルブランド、そしてH&MやZARAからユニクロまでで、消費者のおおまかなニーズは補えてしまうのではないかと感じる。

となると、大手アパレルが主戦場とする百貨店の割高なナショナルブランドの存在意義が問われることになるだろう。

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1. 2008/02/01(金) 20:05:50|
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